История от идейного вдохновителя
Была у меня история. Клиент, которому я продал непростой (для продажи) дом под Киевом (по эксклюзивному договору, тогда еще с комиссией 5%), предложил мне продать еще один его дом - уже в Киеве. Этот дом был в продаже уже несколько лет, последнее время его продажей занималась некая агентесса Х. В общем « дом с историей».
История от идейного вдохновителя "Риелторских историй" Юрия Багрина
Багрин Юрий Николаевич, независимый риелтор
Украина, Киев
в риэлторстве с 2007 г., тел. 0679857990
bagrin.yuriy@gmail.com, https://www.facebook.com/bagrin
Великая сила предпродажной подготовки
Была у меня история. Клиент, которому я продал непростой (для продажи) дом под Киевом (по эксклюзивному договору, тогда еще с комиссией 5%), предложил мне продать еще один его дом - уже в Киеве. Этот дом был в продаже уже несколько лет, последнее время его продажей занималась некая агентесса Х... В общем «дом с историей»...
Приехав на осмотр дома, я обнаружил, что после остановки строительных работ (дом продавался в состоянии «под чистовую отделку») кучи строительного мусора и материалов остались в девственно нетронутом состоянии со дня окончания работ. В самом доме тоже в творческой разбросанности валялись кирпичи, инструмент, козлы (строительные)... А на участке из когда-то пробившихся росточков из-под строительного мусора уже выросли настоящие деревья метров в 4-7 высотой...
Прошлый дом этого клиента продавался мною в жилом состоянии, в нем постоянно проживала мать клиента, ППП (предпродажная подготовка) была элементарной и соблюдалась прекрасно ввиду природной аккуратности хозяйки. Тут же...
Вы понимаете, что мои "Рекомендации по ППП" содержали целый список - от «вырубить и вывезти деревья и кусты» и «выбросить кирпичи» до «помыть окна и подмести пол в доме».
И обнаружилось, что клиента откровенно ломало делать ППП...
Сильно ломало. (Кроме того, он в душе надеялся, что, может быть, агентесса продаст дом и без экса, и без ППП, и без оплаты комиссионных за 280 000у.е...).
С августа по декабрь я отказывался подписать с ним эксклюзивный договор, настаивая на выполнении ППП. Он периодически звонил и говорил, что «сделал», а когда приезжали, оказывалось, что сделан только какой-то «кусочек» из рекомендаций... К декабрю он все-таки вырубил и вывез деревья, навел некоторый порядок в доме... В общем назовем это «они пришли к компромиссу» (сейчас я пониманию, что он сдавался по кусочку, а я сдался в декабре после определенной выполненной части работ). Подписал договор со стартовой ценой 260 000. Запустил рекламу. Первый день показа - суббота. Я в этот день отвез семью к кумовьям и сам поехал на показы. Записалось 5 человек. Приехали все 5. Первый по списку, который смотрел, в итоге через неделю дал задаток. Вот такая история про великую силу предпродажной подготовки... :)
P.S.
Было это несколько лет назад. А недавно поехали отмечать день рождения жены с кумовьями в ресторан. У меня на этот день был назначен показ квартиры. Я завез семью в ресторан, а потом пошел на показ квартиры, чтобы, вернувшись, присоединиться к празднованию. И жена вспомнила ту историю…)))
Неймовірна історія від Валентини Призинчук
Психология в недвижимости от Александра Панасюка
Конкурсная работа от прошлогоднего победителя Виталия Кушнира
Оригинальное описание риелторской работы от Александра Гришко
Про недоразумения от сокращенных фраз от Юрия Боянжу
Балюк Наталья и “Волшебная” сумка, конкурсная работа
“Нестандартная реклама”, автор Козаченко Вячеслав
“Осенний натюрморт”, еще одна конкурсная работа от Галины Козьминой
Фурса Татьяна о проблеме близорукости, конкурсная работа
Недобор Александр со своим рассказом «Развели» старушку
Ирония судьбы, или Где Вы? Денис Гудыма
“Соседи”, история, рассказанная Илоной Андроник
Стечение обстоятельств от Ивана Кудояра
Как один сеньор квартиру в Одессе покупал. Рассказ Сергея Рощупкина
История, рассказанная брокером О., об арифметике, Однопозов Игорь, г.Киев
"И снова паспорт" рассказ Зелениной Натальи, г.Николаев
Сколько стоит один звонок? Рассказ Антона Палашека, г.Одесса
Стечение обстоятельств или юморные клиенты Василия Берегового, г.Киев
Влияние гиперболизации на судьбы людей, Московая Оксана, Донецк-Киев
Взгляд работодателя Елены Маленковой на работников. Донецк-Киев (обновлено)
Лучший друг или худший враг? Александр Крамской, г.Днепр (обновлено)
"Шанс" риелторский рассказ от Илоны Андроник, г.Львов
"Первый просмотр", Денис Гудыма, г.Киев
6 часов из жизни риелтора, Александр Здоров, г.Киев
Непростые отношения, или Женщина по второму номеру, Ивашкив Лилия, г.Харьков
Останні події та статті
