Повернутись до списку статей

«Сан Саныч», автор Александр Гришко, г. Киев

Сан Саныч. Случай произошел несколько лет назад, когда я еще не был в Киевском сообществе ПСР и не знал о методах создания спроса на объект, которые применяют участники, работая по СПП. Объект – дом под Киевом.

«Сан Саныч», автор Александр Гришко, г.Киев

Гришко Александр Петрович

частный риэлтор с 2008-го, Киев, Украина,

+380 (44) 223-12-13,

aleksandr@grishko.com.ua,

https://fb.com/kiev.realtor

Сан Саныч

Случай произошел несколько лет назад, когда я еще не был в Киевском сообществе ПСР и не знал о методах создания спроса на объект, которые применяют участники, работая по СПП. Объект – дом под Киевом. Обратился клиент, который увидел объект на одном из порталов. Приехал на просмотр с женой. Парочка предпенсионного возраста. Судя по поведению, муж не был подкаблучником, но жена проявляла признаки давления от чего муж умело уходил, что и проявилось позже. Во время общения с клиентом, я можно сказать, нарушил один из принципов общения с клиентом. Как-то в разговоре он зацепил тему политики и понеслось, а так как мы были одних «политических» взглядов, то и в итоге благодаря «общему» языку мы как-то стали более откровенно общаться. Это заметила жена и ее очень это начало смущать, так как муж рассказал все о том, что они хотят купить и какую сумму готовы заплатить. Для продавца – это удача. Но при этом я не стал злоупотреблять данной информацией и манипулировать ею, так как клиент был в самом деле очень «человечный». Намедни, как раз по этому объекту обращался клиент, и это очень помогло продаже. Хотя до этого спрос не был настолько хорош. Так вот, мой клиент уже напросился на встречу с собственником и готов был уже покупать, и при этом жена как семейный экономист проявила желание поторговаться. Но за счет предыдущего обращения другого клиента, создался минимальный, но спрос. В итоге дом был продан на 2-й день после просмотра, с поднятием цены на пять тыс у.е., отличной от стартовой. Клиент еще долгое время был на связи, просил повзаимодействовать в помощи и рекомендации дизайнера, специалистов по ремонту и другим вопросам. Было чуть не купил соседний дом для своего друга. За счет открытости и честности, у нас создались отличные взаимоотношения. Это я понял после того, как он рассказывал и отзывался по другим посредникам, с которыми ему пришлось поработать до встречи со мной. Еще я понял ценность присутствия специалиста в процессе купли-продажи. Так как до этого этот клиент ранее встречался с представителем собственника купленного дома. И тот ему показывал другой объект, но по каким-то причинам не показал тот, который в итоге купил. То есть не выявил мотивации, не задал нужных вопросов, не предложил других аналогов. По прошествии времени думал, что работай я тогда по СПП, ряд вопросов с продажей проходил бы намного интереснее и проще.

Конкурсные рассказы:

Конкурсный рассказ от Сергея Чайки, г.Кривой Рог

История из жизни риелторов от Ивана Кудояра, г.Киев

Новая работа на конкурс от Натальи Зелениной, г.Николаев

«Чернобривый украинский кот» от Игоря Гойды, г.Ровно

Риелторский рассказ от Елены Маленковой, г.Киев

«Случаи бывают разные», автор Александр Панасюк, г.Чернигов-Киев

«Все как у людей», автор Виталий Кушнир, г.Винница

Конкурсные истории от Игоря Однопозова, г.Киев

Першоквітнева історія від Ярослава Денеки, м.Київ